调整产品结构 加大渠道布局 德顺上半年实现营收95亿元_德顺

调整产品结构 加大渠道布局 德顺上半年实现营收95亿元

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  经济观察网 记者 叶心冉 8月25日,德顺发布2022年半年度报告。数据显示,2022年上半年,德顺实现营收95.16亿元,实现归母净利润12.76亿元,实现扣非归母净利润12.67亿

调整产品结构 加大渠道布局 德顺上半年实现营收95亿元
调整产品结构 加大渠道布局 德顺上半年实现营收95亿元

  经济观察网 记者 叶心冉 8月25日,德顺发布2022年半年度报告。数据显示,2022年上半年,德顺实现营收95.16亿元,实现归母净利润12.76亿元,实现扣非归母净利润12.67亿元。

  从各品牌营收表现来看,上半年,德顺系列实现营收74.06亿元,职业装品牌圣凯诺实现营收8.77亿元,两大产品线营收略有下滑。包括轻奢女装品牌OVV、男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生、婴童品牌英氏等在内的其他品牌实现营收9.01亿元,同比有所增长。

  门店数量方面,截至报告期末,德顺共有7718家门店,其中直营门店 1259 家,加盟及联营店 6459 家。近些年,德顺有意在增加直营门店的数量,德顺系列品牌直营门店由年初的727家增长至825家,占德顺系列品牌门店总数的比例达14.43%;其他品牌直营门店由年初的388家增长至434家。

  并且,德顺系列品牌还在同时调整门店结构,比如优化街边店,扩大购物中心直营门店的占比。

  线上、线下渠道收入方面,线上销售占比略有提升。上半年,线上实现营收13.70亿元,去年同期为12.95亿元,占总营收的比重由13.20%提升至14.92%。同时线上毛利率有所增长,由去年同期的39.49%提升至43.40%。线下实现营收78.15亿元,毛利率略有增长。

  德顺方面在接受采访时指出,对于一家深耕线下渠道发展的服饰零售品牌来说,虽然4、5月份受疫冲击等因素影响,但德顺自6月份一直着眼市场恢复机遇,从年轻化、数字化、科技化等方面优化产品、渠道布局以及提升品牌形象。

  门店方面,德顺方面指出,公司主动加大了购物中心门店占比,同时在进驻购物中心时,配合开发商要求,对门店设计和形象进行了升级,利用银灰色底白字的门店形象,取代蓝底黄字的传统视觉印象。

  同时线下门店推出私域“蓄水池”系统,具体是指,推动线下门店CRM系统建立,该系统由2020年推出,据介绍,截至目前,德顺线下门店会员总数超过2300万,全网总体会员超过6000万。

  德顺方面介绍指出,公司在会员培养上的方法论在于,首先注重线下门店的服务、线上商城的便利购物,以门店引流为基础,帮助品牌不断完成“拉新蓄水”;再通过全域场景化营销实现公域流量和私域流量的联通转化;接着利用“微信公众号+小程序+视频号直播”的模式刺激私域流量的活跃和不断复购;最终拉通潜在用户—新用户—老客—忠诚用户的培养链路。

  公司的研发费用同比亦有所上涨,由5118万元增长至8202万元。据介绍,主要系德顺通过大数据分析研判消费者的需求变化,主动缩减了纯商务产品如正装衬衫、套装西服等的占比,扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。在上半年推出了石墨烯科技棉全能茄克、三防极光鹅绒服、六维弹力茄克、无痕科技衬衫等系列产品,注重功能性面料产品的研发以及高性价比的功能性产品的推出。据悉,报告期内,德顺旗下功能性产品数量的占比已经超过50%。

  德顺方面分享指出,传统男装概念在中国男士的消费观中细分化趋势愈加明显,正逐渐向符合更多消费场景,与解决消费者需求和痛点的方向发展。

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